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小块区域做品牌才是实现木门企业崛起的卓越之道

文章来源: 发布时间:2019-6-11

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小块区域做品牌才是实现木门企业崛起的卓越之道

2013-09-18 15:58:50

来源:互联网

 

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从产品经营过度到品牌经营,企业似乎流露出贪大求全的本性。虽说没有区域限制的网络市场在不断壮大,但目前木门行业依然是地域性很明显的行业,每块地区都有不同的优势品牌,这就要求木门企业更应该将小块区域市场做精做专,而不是被市场的风气推着走,一切都没准备好就盲目的扩张。

【中国建材网】从产品经营过度到品牌经营,企业似乎流露出贪大求全的本性。虽说没有区域限制的网络市场在不断壮大,但目前木门行业依然是地域性很明显的行业,每块地区都有不同的优势品牌,这就要求木门企业更应该将小块区域市场做精做专,而不是被市场的风气推着走,一切都没准备好就盲目的扩张。

贪大求全甘南哪治疗羊羔疯效果最好是人类的本性。在投资领域经常发出这样的警言:贪婪总会受到惩罚的。从产品经营过度到品牌经营,木门企业似乎流露出同样的贪婪面目。然而,在木门市场不断变化之下,木门企业还是脆弱得像寒冬里的一支稻草,无法经受竞争的考验。

其实,贪婪只不过是企业权宜之计而已,真实的经营目标应该舍弃贪大求全的扩张或者延伸,从小块区域开始经营品牌,才是实现企业崛起的卓越之道。

一、在小块区域当中建立心智认知优势

小块区域是品牌立足的优势,而这个优势在于获得客户心智。自古以来,对于心智众说纷纭,有人认为心智是固有的,不可以改变的;有人认为心智在环境影响下,可能发生改变的。针对小块区域的客户,企业在打造品牌同时,一定要基于心智,在这一小块区域当中建立心智认知优势,一旦品牌与客户心智认知链接成功,那么,品牌在这个小块区域当中就获得生存的空间与时间。

客户心智是一个复杂的系统。在这个系统里,心智较为突出特征就是根据认知形成一个个据点,假如企业在小块区域上获得优势,品牌就具有客户偏爱的特性,与客户心智中的据点互相吻合,品牌自然会博得的青睐。

这告诉我们,怎么才能把握到客户心智中较有价值的据点。其实,较简单的方法就是洞察消费者头脑中的认知。例如某一类的消费群体,他们有本身所固有的认知与在特定的环境下累积形成的认知,这种认知对于我们来说,可能就是生活中的常识。

心智对于客户来说,是本身所固有的,也是在特定的环境下累积形成的。企业千万别通过市场调查,试图问出客户心智是什么?市场调查永远不可能问出客户心智的真相。若果偏执去调研,结果往往与消费者心智所偏离,这就是市场调查研究大多数失效的主要原因。

同时,小块区域也容易让企业聚焦资源发挥更大的优势。实际情况也是如此,许多企业并没有遍地开花的资源推广。将资源投放在小块区域上,利失神性癫痫的全新治疗方法是什么用小块区域的优势,不断将这个小块区域的优势以“点带点”的扩大,同样达到企业贪大求全的目的,只不过这种方式更保险。

二、小块区域在战争中的立足点

从小块区域开始经营品牌,在商场中可以找到立足点。

现在,中国木门行业的产品同质化严重,但对于创造品牌,手法亦是同质化严重。如果现在上线的中小木门企业硬着头皮去全线冲击,那么企业将会受到残酷的市场回击。在我们了解到的江门的一家木门企业以为自己的精力充沛,不肯将资源放在小块区域上,在全国各地开拓市场,结果不用两年时间,全国市场无法打开,企业已经宣布退出市场。

商战与兵战一样残酷,没有占据客户心智中有价值天柱县哪家医院治癫痫的一个据点,从一小块区域开始,就会有被歼灭掉的下场。“根据地”的方式根源就是基于生存的需要,在生存中发展实力,然后趁机反攻。品牌同样如此,在小块区域开始经营品牌,强调先获得生存,占据客户心智中有价值的据点,通过据点让客户来保护品牌成长。

 

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