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橱柜企业营销模式选择三种营销观点阐述

文章来源: 发布时间:2019-6-11

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橱柜企业营销模式选择 三种营销观点阐述

2012-02-13 13:18:00

来源:互联网

 

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代理模式、自营模式、网络模式这三种模式都有一个共同特点,其实就是品牌。无论哪种营销模式,到最后取决于品牌的对抗,谁的品牌处于优势,谁在谈判的过程中就占有主导权。由于有着这些复杂的特性,业内人士认为橱柜

    【中国建材网】代理模式、自营模式、网络模式这三种模式都有一个共同特点,其实就是品牌。无论哪种营销模式,到较后取决于品牌的对抗,谁的品牌处于优势,谁在谈判的过程中就占有主导权。由于有着这些复杂的特性,业内人士认为橱柜营销不能照搬其他家居行业的成功模式。

橱柜企业营销模式选择三种营销观点阐述

复合派观点

应该说超市的选择对复合派企业来讲是相对失利的,是不天水羊羔疯哪里治疗最好恰当的,超市卖场是促销营销,它根本没有你自己公司品牌营销的概念,必然对你的品牌营销的渠道市场给以足够的打击。

就经营模式来说,不同城市的店都在进行自由管理。这个结构里边,明显存在人员问题。因为橱柜特性的原因,专业培训的时间需要较长,没有半年很难出来一个很好的设计师,两三个月顶多出来一个很好的测量师,像安装和服务人员都需要熟练,所以在全国的输出人员上有一些困难。培养出管理核心也一件长时间的事情,品牌营销能够做得好,以直营店为核心加代理商渠道主模式相对比较纯粹的模式。

就是说一定要结合自己厂家的情况来选择适合自己的营销模式,其中代理模式成本低、效益高,影响深远,直营有利于树立品牌形象;而网络营销未来的发展趋势,现在尤其是像80后,或者说1975年以后的人,现在的网络购物是非常普遍的,随着现在80后的人不断成长,网络营销未来的发展空间应该是非常大的,这确实应该引起我们的注意。

代理派观点

作为一个生产企业来讲,如何研究一个市场怎样去营销,怎样做好每一个市场,难度是非常大的。中国这么大,包括南北文化的差异、地区的差异、气候的差异等等。什么样的产品在这个市场适销对路?这是我们无法做到的。但是,当你把产品下放到每一个代理商,他在做每一个市场,他就会很迅速地销售。因此,我觉得生产企业不必要研究那么多,只要做好产昭通市最好癫痫病医院品的品质,应对整个市场的千变万化就可以了。

从企业内部管理来讲,不管是分公司也好,一个地区的直营店也好,麻雀虽小,五脏俱全。都需要设置财务人员、销售人员、安装人员等等一整套营运体系。但作为我们来讲,可能只要管好代理商,只要提供好的产品,其他方面他都会自我实现。此外就是资金链上的问题,每一个代理商都会提供充治疗癫痫病重点医院足的资金来运行这个项目,不需要公司的强大的资金来运行,我觉得这是比较明显的。直营店我觉得较大的缺点是,人才输送得太慢。我要培养一个店长,培养一个经理;但是代理商不需要。当然,代理商也会出现诚信度的问题,你在一个地区选择一个好的代理商,会成就一个非常好的品牌;但如果代理商没有选择好,他可能会去得非常快,而去了以后再想重新振作起来是非常有难度的。代理营销的更大难度是,总部远程控制的问题,因为钱是他的。我觉得解决好了这个问题,代理加盟营销模式会更好一些。

目前我觉得行业内直营成功的算是康洁,他们的优势在于,不仅派出的人在自己公司已经有很好的管理能力的印证和检验,而且对公司有的忠诚度。其中,忠诚度是很重要的,忠诚度不仅是对代理商的要求,对于直营管理人才更重要。因为在你自己的店里没有忠诚度,那就更可怕了,损失不可估量,一个月赔十几万非常容易。我想做的就是管理支持和营销模式的支出。

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